Konsumen di Indonesia rata-rata menghabiskan hampir Rp 500 ribu per bulan hanya untuk belanja online. Angka ini menunjukkan bahwa e-commerce bukan lagi sekadar tren, melainkan sudah menjadi bagian dari gaya hidup masyarakat.
Namun, meski peluangnya besar, tidak semua produk bisa laku di e-commerce. Konsumen hanya memburu segelintir produk dari ribuan barang yang tersedia, dan produk-produk pilihan itu mencetak penjualan konsisten.
Inilah alasan mengapa memahami produk terlaris di e-commerce 2025 menjadi langkah penting bagi siapa pun yang ingin memulai atau mengembangkan bisnis online. Dalam ulasan ini, Anda akan menemukan daftar produk yang paling dicari dan berpotensi menjadi ide bisnis menjanjikan untuk 2026.
Deretan Produk Terlaris di e-Commerce 2025
Shopee
Fashion Pria dan Wanita
Kategori fashion masih menjadi penyumbang transaksi terbesar di Shopee karena sifatnya yang cepat berganti tren dan mudah diproduksi massal. Produk seperti kaos basic, kemeja kasual, fashion muslim, dress harian, hingga setelan rumahan memiliki siklus pembelian yang pendek namun berulang. Konsumen Shopee cenderung membeli lebih dari satu item dalam satu transaksi, terutama saat promo gratis ongkir dan flash sale.
Dari sisi bisnis, fashion sangat menarik karena fleksibel untuk berbagai segmen harga, mulai dari low budget hingga midrange. Selain itu, visual produk, foto model, dan video pendek sangat berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sehingga seller yang mampu bermain di konten akan lebih unggul. Inilah alasan mengapa fashion selalu menjadi kategori “panas” di Shopee.
Skincare dan Produk Kecantikan
Edukasi dari media sosial dan influencer mendorong pertumbuhan skincare menjadi salah satu kategori tercepat di Shopee. Produk seperti sunscreen, serum, toner, body care, hingga produk perawatan rambut menjadi kebutuhan rutin, bukan lagi sekadar tren sesaat.
Keunggulan bisnis skincare terletak pada repeat order tinggi dan loyalitas pelanggan. Ketika konsumen sudah cocok dengan satu produk, mereka cenderung membeli ulang di toko yang sama. Di Shopee, faktor ulasan, rating, dan keaslian produk sangat menentukan keberhasilan penjualan di kategori ini.
Aksesori Fashion
Aksesori fashion seperti tas wanita, hijab, dompet, jam tangan, dan perhiasan non-emas menjadi produk favorit karena harga relatif terjangkau namun nilai estetik tinggi. Banyak pembeli Shopee menggunakan aksesori sebagai pelengkap gaya atau hadiah, sehingga permintaannya stabil sepanjang tahun.
Dari sisi seller, aksesori memiliki keunggulan pada biaya produksi yang lebih rendah dan risiko retur yang kecil. Variasi model dan warna juga memungkinkan penjual melakukan diferensiasi produk tanpa harus mengubah fungsi utama barang.
Gadget dan Aksesori HP
Aksesori HP seperti casing, kabel charger, holder, powerbank, hingga TWS menjadi produk dengan volume penjualan sangat besar di Shopee. Tingginya penggunaan smartphone membuat kategori ini hampir selalu dibutuhkan oleh semua segmen usia.
Produk di kategori ini juga sangat cocok untuk strategi upselling dan bundling, misalnya casing + tempered glass. Selama penjual mampu mengikuti model HP terbaru dan menjaga kualitas produk, aksesori HP akan terus menjadi ladang cuan di Shopee.
Baca Juga: Bisnis Online: Sebuah Peluang yang Sangat Menguntungkan
Peralatan Rumah Tangga Praktis
Shopee menjadi tempat favorit konsumen untuk mencari alat rumah tangga yang praktis dan inovatif, seperti peralatan dapur multifungsi, vacuum mini, rak lipat, dan alat kebersihan modern. Produk-produk ini biasanya menawarkan solusi sederhana untuk masalah sehari-hari.
Daya tarik utama kategori ini adalah fungsi yang jelas dan demonstrasi penggunaan yang mudah ditampilkan dalam video. Produk rumah tangga yang “kelihatan berguna” cenderung cepat viral dan langsung memicu pembelian impulsif.
Viral dari Media Sosial
Produk viral memiliki peran besar dalam mendorong lonjakan transaksi di Shopee. Barang-barang yang sering muncul di TikTok atau Instagram, seperti alat dapur unik, produk kecantikan baru, atau barang rumah tangga inovatif, bisa mengalami penjualan ribuan unit dalam waktu singkat.
Namun, kategori ini membutuhkan kecepatan dan kepekaan terhadap tren. Seller yang mampu masuk lebih awal biasanya mendapatkan keuntungan terbesar, sementara yang terlambat berisiko bersaing harga secara ketat.
Makanan dan Minuman Kekinian
Makanan dan minuman kekinian seperti snack impor, minuman serbuk, kopi literan, dan camilan viral menjadi favorit terutama di kalangan anak muda. Shopee memudahkan distribusi produk makanan ke berbagai daerah dengan ongkos kirim yang kompetitif.
Kategori ini sangat cocok bagi pelaku UMKM karena dapat dimulai dari skala kecil. Selama kualitas rasa konsisten dan kemasan menarik, produk makanan memiliki potensi berkembang menjadi brand yang kuat.
Produk Kesehatan dan Self Care
Produk self care seperti alat pijat, suplemen, vitamin, dan perlengkapan relaksasi semakin laris seiring meningkatnya kesadaran masyarakat terhadap kesehatan fisik dan mental. Konsumen Shopee cenderung mencari produk yang menawarkan manfaat langsung dan mudah digunakan di rumah.
Keunggulan kategori ini terletak pada persepsi nilai yang tinggi. Produk kesehatan tidak hanya dibeli karena harga, tetapi juga karena manfaat yang dijanjikan, sehingga margin keuntungan relatif lebih sehat dibandingkan kategori lain.
Tokopedia
Elektronik dan Gadget
Reputasi Tokopedia menunjukkan kekuatannya di kategori elektronik dan gadget, terutama untuk produk bernilai menengah hingga tinggi seperti smartphone, laptop, tablet, smartwatch, dan perangkat smart home. Konsumen Tokopedia cenderung lebih rasional dan detail dalam mengambil keputusan, sehingga mereka memperhatikan spesifikasi, garansi resmi, dan reputasi toko.
Bagi pelaku bisnis, kategori ini menjanjikan nilai transaksi besar per pembelian. Namun, persaingan juga ketat dan menuntut kepercayaan tinggi. Toko dengan status official store, deskripsi produk lengkap, serta layanan purna jual yang jelas memiliki peluang lebih besar untuk mendominasi penjualan.
Fashion Lokal dan UMKM
Fashion lokal menjadi salah satu kekuatan Tokopedia, terutama untuk produk buatan brand Indonesia dan UMKM. Kategori ini mencakup pakaian kasual, batik modern, fashion muslim, hingga produk handmade yang memiliki nilai cerita dan identitas brand.
Pembeli Tokopedia cenderung menghargai kualitas, originalitas, dan storytelling produk. Ini membuka peluang besar bagi brand lokal untuk bersaing tanpa harus terjebak perang harga. Produk fashion dengan positioning yang jelas lebih mudah membangun pelanggan loyal di platform ini.
Kebutuhan Rumah Tangga
Produk kebutuhan rumah tangga seperti alat dapur, perlengkapan kebersihan, peralatan makan, hingga furnitur ringan menjadi kategori dengan penjualan stabil di Tokopedia. Banyak konsumen menggunakan Tokopedia sebagai “one stop shopping” untuk kebutuhan rumah.
Keunggulan kategori ini adalah permintaan yang konsisten sepanjang tahun. Konsumen akan terus mencari produk yang fungsional, tahan lama, dan memiliki ulasan positif, bahkan tanpa promosi agresif. Bagi seller, ini berarti potensi penjualan jangka panjang.
Kesehatan dan Produk Ibu & Anak
Tokopedia memiliki basis pengguna keluarga yang cukup kuat, sehingga produk kesehatan, suplemen, serta kebutuhan ibu dan anak menjadi salah satu kategori unggulan. Produk seperti vitamin, popok bayi, susu formula, dan alat kesehatan rumah tangga termasuk yang paling sering dicari.
Kepercayaan menjadi faktor utama dalam kategori ini. Konsumen lebih memilih toko dengan informasi produk jelas, izin edar resmi, dan reputasi yang baik. Jika kepercayaan sudah terbangun, repeat order akan terjadi secara alami.
Otomotif dan Aksesori Kendaraan
Tokopedia unggul dalam kategori otomotif, mulai dari aksesori motor dan mobil, oli, helm, hingga spare part. Banyak pengguna Tokopedia mencari produk otomotif karena variasi produk yang lengkap dan kemudahan perbandingan harga.
Kategori ini menarik karena memiliki pasar yang spesifik dan loyal. Selama penjual mampu menyediakan produk yang kompatibel, asli, dan berkualitas, pelanggan cenderung kembali ke toko yang sama untuk pembelian berikutnya.
Peralatan Kerja dan Perlengkapan Kantor
Seiring berkembangnya UMKM dan pekerja remote, produk seperti printer, tinta, alat tulis, meja kerja, dan kursi ergonomis semakin laris di Tokopedia. Platform ini sering dijadikan rujukan oleh bisnis kecil untuk memenuhi kebutuhan operasional.
Kategori ini memiliki permintaan berulang dan relatif stabil. Produk yang mendukung produktivitas kerja memiliki daya tarik jangka panjang, terutama jika ditawarkan dengan harga kompetitif dan pengiriman cepat.
Makanan dan Minuman Lokal
Tokopedia menjadi etalase besar bagi produk makanan khas daerah, camilan lokal, dan produk UMKM kuliner. Banyak konsumen mencari makanan unik yang tidak tersedia di wilayah mereka. Dari sisi bisnis, kategori ini sangat potensial untuk brand building. Produk makanan yang konsisten kualitasnya dapat berkembang dari skala rumahan menjadi brand nasional melalui Tokopedia.
Digital dan Voucher
Produk digital seperti pulsa, paket data, voucher game, dan langganan streaming menjadi kategori dengan volume transaksi tinggi. Tokopedia sering digunakan sebagai platform pembayaran digital yang praktis. Walaupun margin per transaksi relatif kecil, volume yang besar membuat kategori ini tetap menarik, terutama untuk bisnis berbasis digital dengan sistem otomatis.
Blibli 2025
Elektronik dan Produk Resmi (Official Store)
Konsumen mengenal Blibli sebagai marketplace yang kuat di produk resmi dan premium, terutama elektronik seperti TV, laptop, smartphone, dan peralatan rumah tangga besar. Konsumen Blibli umumnya mencari keamanan transaksi dan produk bergaransi resmi.
Bagi brand dan distributor, Blibli menjadi kanal yang tepat untuk menjaga citra premium tanpa harus bersaing harga secara ekstrem. Kepercayaan menjadi nilai jual utama di platform ini.
Peralatan Rumah Tangga Berkualitas
Produk rumah tangga berkualitas seperti alat dapur premium, perlengkapan kebersihan modern, dan peralatan elektronik rumah menjadi favorit di Blibli. Konsumen Blibli cenderung memilih produk yang awet dan memiliki nilai guna jangka panjang.
Kategori ini cocok untuk brand yang ingin menargetkan segmen menengah ke atas. Harga bukan faktor utama, selama kualitas dan layanan sesuai dengan ekspektasi.
Produk Kesehatan dan Gaya Hidup Sehat
Blibli cukup kuat di kategori produk kesehatan, mulai dari vitamin, alat olahraga ringan, hingga produk wellness. Konsumen Blibli umumnya lebih sadar kesehatan dan bersedia membayar lebih untuk produk terpercaya.
Hal ini menjadikan kategori kesehatan sebagai salah satu yang paling stabil dan minim retur, karena pembelian didasarkan pada kebutuhan, bukan impuls.
Fashion Brand dan Produk Original
Fashion di Blibli lebih didominasi oleh brand resmi dan produk original, baik lokal maupun internasional. Kategori ini mencakup pakaian, sepatu, dan tas dengan kualitas premium.
Konsumen Blibli mencari kenyamanan dan keaslian produk. Bagi penjual, ini berarti peluang membangun citra brand yang kuat tanpa harus terjebak perang diskon.
Produk Ibu, Bayi, dan Anak
Blibli memiliki reputasi baik untuk produk ibu dan anak, seperti perlengkapan bayi, mainan edukatif, dan kebutuhan sekolah. Faktor keamanan dan kualitas sangat diperhatikan oleh konsumen di kategori ini. Produk yang memiliki sertifikasi dan ulasan positif akan lebih mudah mendapatkan kepercayaan dan repeat order.
Baca Juga: Strategi Membangun Kepercayaan dan Menarik Pembeli untuk Bisnis Online
Hobi dan Olahraga
Banyak pembeli di Blibli cukup meminati produk hobi dan olahraga seperti sepeda, alat fitness, perlengkapan outdoor, dan mainan koleksi. Segmen ini biasanya memiliki daya beli lebih tinggi dan loyalitas yang kuat.
Bagi bisnis, kategori hobi menawarkan margin yang menarik karena konsumen rela membayar lebih untuk kualitas dan kenyamanan.
Produk Otomotif Premium
Blibli juga unggul di produk otomotif premium seperti aksesori mobil, perlengkapan perawatan kendaraan, dan suku cadang resmi. Konsumen Blibli lebih fokus pada kualitas dan keaslian produk.
Kategori ini cocok untuk brand yang ingin menjaga standar dan reputasi tanpa harus bersaing di pasar massal.
Produk Digital dan Layanan Berlangganan
Blibli menyediakan berbagai produk digital seperti voucher belanja, tiket, dan layanan berlangganan. Kemudahan transaksi menjadi alasan utama kategori ini tetap diminati. Blibli biasanya mengkombinasikan produk digitalnya dengan promo eksklusif yang menarik segmen pengguna setia.
Kesimpulan
Melihat daftar 24 produk terlaris di e-commerce 2025, dapat disimpulkan bahwa peluang bisnis digital masih terbuka sangat lebar, bahkan semakin matang. Pola belanja konsumen Indonesia menunjukkan bahwa produk yang laku bukan hanya yang murah, tetapi yang relevan dengan kebutuhan sehari-hari, memberikan manfaat jelas, dan mampu mengikuti perubahan gaya hidup.
Setiap platform e-commerce memiliki karakteristik pasar yang berbeda. Shopee unggul pada produk fast-moving dan berbasis tren, seperti fashion, skincare, dan produk viral.
Tokopedia kuat di produk rasional dengan nilai transaksi lebih besar, seperti elektronik, kebutuhan rumah tangga, dan produk UMKM lokal. Sementara itu, Blibli menjadi pilihan untuk produk premium, resmi, dan berkualitas tinggi dengan basis konsumen yang mengutamakan kepercayaan.
Artinya, kunci sukses berjualan di e-commerce bukan sekadar memilih produk yang sedang laris, tetapi juga menyesuaikan jenis produk dengan platform, target pasar, serta strategi penjualan yang tepat.
Produk yang mampu menjawab kebutuhan nyata, memiliki positioning jelas, dan konsisten dalam kualitas akan lebih mudah bertahan, bahkan berkembang dalam jangka panjang.
Bagi Anda yang sedang mencari ide bisnis untuk 2026, daftar produk terlaris ini dapat menjadi pijakan awal yang kuat. Mulailah dari kategori dengan permintaan stabil, pahami perilaku konsumen di setiap platform, dan bangun diferensiasi sejak awal.
Dengan strategi yang tepat, e-commerce tidak hanya menjadi tempat berjualan, tetapi juga sarana membangun bisnis yang berkelanjutan dan scalable.
