Bisnis merupakan dunia yang penuh dengan tantangan, di mana persaingan harga dalam bisnis menjadi hal yang lumrah. Namun, di tengah segala kompleksitas itu, hasil yang didapatkan setiap pelaku bisnis dapat beragam. Sebelum memutuskan untuk terjun ke dalam dunia bisnis, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan dengan matang. Salah satunya adalah produk apa yang akan Anda tawarkan kepada pasar. Penting untuk memahami pasar dan pesaing sebelum memutuskan langkah Anda.
Mengatasi Persaingan Harga dalam Bisnis
Persaingan harga seringkali menjadi momok yang menghantui para pelaku usaha. Namun, ada beberapa kriteria yang dapat membantu bisnis Anda untuk tetap bersaing tanpa harus terlibat dalam perang harga yang merugikan. Berikut adalah tiga kriteria penting yang perlu Anda perhatikan:
1. Profit Minimal 50 ribu Rupiah per Unit
Untuk menghindari terjebak dalam persaingan harga yang merugikan, Anda perlu memastikan bahwa produk yang Anda jual memberikan keuntungan yang cukup besar. Dengan mendapatkan keuntungan yang tinggi, Anda akan memiliki lebih banyak anggaran untuk strategi pemasaran yang efektif. Selain itu, keuntungan yang besar juga memungkinkan Anda untuk mengembangkan bisnis Anda dengan merekrut tim yang lebih besar atau meningkatkan nilai tambah produk Anda tanpa harus terlibat dalam persaingan harga dengan pesaing yang lebih besar.
2. Fokus pada Produk yang Sudah Memiliki Brand
Penting untuk menjual produk yang sudah memiliki brand atau merek yang dikenal di pasaran. Produk dengan brand biasanya memiliki reputasi yang sudah terbangun dan telah terbukti kualitasnya. Produk ini juga cenderung menawarkan solusi atau manfaat yang diinginkan oleh konsumen, sehingga lebih mudah untuk dipasarkan. Namun, pastikan bahwa produk yang Anda jual telah terjamin kualitasnya dan memiliki izin BPOM yang jelas. Hindari menjual produk tanpa brand atau izin yang dapat merugikan reputasi bisnis Anda dalam jangka panjang.
3. Pastikan Supplier Menjaga Harga
Jika Anda berperan sebagai dropshipper, reseller, atau agen, pastikan bahwa supplier atau pemilik merek dapat menjaga harga produk. Hal ini penting agar harga yang ditawarkan kepada konsumen tetap stabil dan tidak terjadi penurunan harga yang dapat merugikan seluruh jaringan distribusi. Supplier juga perlu terlibat secara aktif dalam mengawasi praktik penjualan di bawah harga yang telah ditetapkan, baik melalui media sosial maupun platform marketplace.
4. Berinvestasi dalam Layanan Pelanggan yang Unggul
Selain fokus pada keuntungan dan produk berkualitas, penting juga untuk berinvestasi dalam layanan pelanggan yang unggul. Pelayanan pelanggan yang baik dapat menjadi keunggulan kompetitif yang membedakan bisnis Anda dari pesaing. Tanggapan yang cepat terhadap pertanyaan dan keluhan, pengiriman yang tepat waktu, serta komunikasi yang jelas dengan pelanggan dapat meningkatkan loyalitas pelanggan dan memperkuat posisi bisnis Anda di pasaran. Dengan demikian, meskipun pesaing mungkin menawarkan harga lebih rendah, pelanggan akan tetap memilih Anda karena pengalaman yang positif yang mereka dapatkan.
Kesimpulan
Persaingan harga dalam bisnis memang tidak dapat dihindari sepenuhnya, namun dengan memperhatikan kriteria-kriteria di atas, Anda dapat mengurangi risiko terjebak dalam perang harga yang merugikan. Dengan mengedepankan keuntungan yang cukup, fokus pada produk dengan brand yang sudah teruji, dan kerjasama yang baik dengan supplier, bisnis Anda dapat tetap bersaing dengan sehat di pasar tanpa harus terlibat dalam persaingan harga yang tidak sehat.
